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安阳职业装取决于服装品牌规划计划(1)

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019-11-09 13:17:02 * 浏览: 82
一,现阶段女装品牌的市场环境分析(一)市场环境分析1.中国的GDP一直坚持为中国服装市场的发展创造良好的环境。中国经济进入新的经济周期,中国经济发展良好。有关专家推测,2006年中国国内生产总值将增长5.5%,所有行业均可从中受益。 GDP的巨大惯性将在相当长的一段时间内发挥作用,中国服装市场显示出巨大的发展潜力。中国相当一部分服装公司已进入国际运营的初期,并开始致力于建立自己的品牌。 2007年,服装行业的发展将继续保持乐观。 2.中国的对外进口继续增加。在过去的四年中,中国女装行业的整体趋势持续下降,并且产量每年都在颠簸和增加。根据《中国国家贸易新闻》的核心统计数据,2005年1月至12月全国主要百货商店的服装销售额标志着2005年的女装销售额为8283.39万,比上年同期增长了23.1%。 -年。这说明2005年女装的整体销售情况非常好。 2005年1月至12月,梭织女装累计进口52.06亿件,进口总值182.95亿美元,增长20.84%。总额为93.6亿美元,比上年增长17.8%。 (二)市场发展分析1.农村女装市场广阔,市场潜力巨大。根据该品牌无忧公司的调查,对北京,上海,广州,深圳,成都和南京的女性进行了调查:女性高管们穿高衣服,其次是女性白领工人,其中大多数都是30岁以上。先生先生每年还有近一千元的衣服。受访者每10次有8或9次进入服装店。根据该公司的零点检查:中国女性消费者在购买服装中花费了家庭日常消费品总收入的较高比例,其次是通讯,旅行,鲜花和化妆品,书籍等。可以看出,随着女性消费者独立经济才能的不断提高,追求高品质的着装已成为新时代女性消费者着装的新概念。中国女装市场潜力巨大。二是要开拓农村市场。根据国家统计局的数据,中国将进入老龄化社会,65岁以上的人口已超过9377万。古代消费者的着装和特点,并追求自己的风格。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高,这导致了市场的差异化,不同年龄,不同经济地位和不同文明的消费者的需求。不同的服饰。古老的老人穿衣观念已经发生了很大的变化。他们逐渐开始追求时尚的废热,但是由于中国的老年服装市场过于枯燥,相当一部分老年人无法在服装市场购买合适的服装,因此中型服装市场正在等待开放。中老年妇女的服装夸大了文明的延伸,提供适当的购买服务是赢得中老年和女性消费者声誉的关键。与往常一样,一些国际和外国公司都为中年妇女推出了中高端服装。英达,凯撒,圣诺兰等人还推出了适合中年女性的中高端品牌服装。这必将对中国女性市场产生重大影响。影响。二,销售定位(一)销售地点商店,分散的步行街和购物商场的位置(二)针对20-40岁的具有独立经济才能的时尚女性,懂得享受生活,丰富而延伸,注重配戴质量和搭配。 c)销售价格定位,中端定位,第三,销售渠道1.销售渠道的种类---实物存储方式2. The。第二销售渠道-电子商务销售方式3.直销与特许经营共存四,服装品牌实施方案(一)户外广告宣传“ S”型卡-大型屋顶,路边超大型广告牌6000元/年“ B”型卡-中型广告牌,如商场电梯侧,建筑物侧,立柱式,3000元“ P”型卡-人行道灯箱,路灯灯箱,电话亭,汽车亭等小型广告牌。万元(二)网络实施1.服装品牌专业实施网站-品牌无忧(www.ppwy.cn)白金会员广告套餐:品牌无忧首页主要栏目,招商热点,推介品牌,品牌公告,产品展示,图标广告,品牌流行信息公告,数据库营销,“品牌无忧”广告礼品等。2.支出预算:20,000元/年3.媒体实施《中国服装报》首页完整版70,000元老合格品牌宣传媒体,描绘特色产业,扩大品牌影响力,更好地服务于投资。 《品牌无忧》报纸头版12000元(折价)新津服装品牌实施报告,行业针对性强,客户追踪单面,报纸直达全国4个。促销促销商场店铺促销,在线电子折扣优惠券发行,员工特价领域,现金返还活动5.公关活动,公益活动支持,户外fashionshow展示服装品牌规划计划(2)一,女装品牌服装市场发展趋势1,女装品牌服装市场发展趋势(1),女装品牌定位两极分化,低价位越来越高,而便宜的价位越来越低。 (2),女装流行于欧美风格,在维多利亚时代的风潮之后,中国女装市场正从波西米亚风,韩国风,俄罗斯风中流行起来。样式。 (3)批发市场是从低端到中高端的专业配送中心进行的,批发市场也在发生变化,过于纯粹和纯粹批发的市场已经发展到高端专业分销的核心。 (4)未来几年,中国女装将呈现出品牌数量增加,单品牌质量提高,品牌表现很好的趋势。在终端市场中,品牌将与强大的百货商店间接竞争,品牌与优秀的终端加盟商之间的间接合作,品牌直销或大部分直销形式,间接控制终端,策略将逐渐增加,省代理商将向分支机构和品牌管理组织靠拢。 2.目的中国女装品牌服装市场的二级销售渠道服装行业服装的二级销售渠道可以通过广告,传单,电视,网络,媒体等二级销售渠道进行。二,品牌服装市场的消费趋势和消费趋势分析调查的趋势分析女装品牌服装趋于流行,消费将以个性化,休闲,多样化,服装和品牌化为特征。尤其是对于具有一定经济基础且必须消费一定水平的白领阶层,他们更喜欢具有特征,休闲气质(例如从安阳职业装到休闲安阳商务装的转变),时尚且肯定是知名品牌的服装。 。消费市场将呈现两个趋势:一是高正国际的销售将下降,二是中高端消费开始逐渐向中端消费转移。在工作风格上,未来是:女装的总体规划中的消费要简单,小气,实惠,还要向自然,舒适,浪漫的方向发展。三,产品价格毫无疑问,价格随时都会低迷,尤其是在经济运行难以找到底部的理想环境中。经调查,一般国际品牌服装定在60-900之间,可供消费者消费。产品渠道分析产品销售渠道使用adv通过宣传,传单,网络等手段来推广品牌,使更多的消费者了解品牌并认可品牌。进步品牌的声誉。四,品牌建立渠道,渠道建立1.1渠道思想可以通过网络传达,想象互联网上的服装网站,淘宝网站,把我的产品放下停售,往往是在网络时期,教学的速度新闻更快,可以停止在线买卖,也为客户提供了很多便利,您可以在家中不满意地购买满意的衣服,并每周发送传单以停止交流。 1.2频道促销计划每周的周末和某些节假日应停止促销。通常,这几天是消费活动蓬勃发展的时期,产品的资本也将增加。发行促销传单以促进产品促销。其次,终端制定终端推广计划:(1)使用名称,并随时享受VIP折扣。为了方便顾客购物,增加促销和购销成本,服装企业的批发终端可以在停止日常销售时采用“名品消费”。方式。 (2),操纵方式1,欢迎,促销过程中顾客在表示犹豫不决时,及时向顾客介绍我们的“认知消费”活动,并在结帐时再次向顾客提示并注明2.通知客户在“消费确认”活动中该品牌的休闲服装已停止,如果客户在消费时留下了他们的特定信息,那么我们可以立即开始享受一系列活动我们的优惠活动:您可以享受10%的折扣。从第二次开始,您就可以在店内享受20%的VIP折扣。如果您在促销时停止支出,则不仅可以享受促销优惠,还可以享受折扣(例如,我们在进行20%的销售折扣,因此离开信息的客户将可以享受20%的折扣) 20%的折扣后。其他尚未留下信息的客户只能享受八次。您无法再次折叠!)在客户的生日和重要的节日期间,客户将能够支付我们提供的祝福贺卡和精美礼物。当客户累计购物金额达到5,000元时,您可以享受200元的现金折扣(可以在购买时扣除),该金额从零开始。一,品牌传播方法媒体策略利用各种媒体停止分离,在指导时期,密集的信息传播,形成了宏大的防御力,留下了深刻而深刻的印象,流露出了那些消费者之后。 1)媒体的结合策略主要是报纸,电视和传单(小册子),并辅以海报和广告礼品,严肃的活动和假期,合作广告以促进旧媒体和商店现场的适当报道。广告方法,例如海报和说明。 2)媒体的选择(1)报纸:《 XX日报》,《 XX晚报》,《 XX商业日报》,《 XX报》(2)电视:XX电视,XX电视,XX电视(3)宣传单张(小册子):宣传单(小册子)是服装广告的次要方式之一,可用于消费者分析和参考。它应该颜色明显,插图精美,形式详细并且印刷精美。 (4)广告礼品:在公众接触活动中赠送精美的广告礼品。二,品牌实施策略(1)在集团整体品牌策划中,由专业的营销策划公司担任单面品牌,运用市场经济理念面对中国高端服装品牌的制造。 (2)想象一下可以随时使用的一系列报纸广告(3)拍摄并制作一些特殊的相册以开展活动(4)设想创建一个精致的经销商加入手册,扩大品牌效应(5)计划制定特定的业务员培训代码以销售集成1公共关系活动计划活动于9:00开始,以在停止销售过程中接收更多消费者为了散发一些小礼物,金木非常出色,两个小十字架介绍了我的产品,活动通常持续两到三个小时。根据服装品牌策划方案(3)1.企业文明(1)。企业理念:“甜蜜浪漫,拥抱真情”(2)。法人团体:团队分离,热情,创新,努力,脚踏实地(3)。企业宗旨:打造中国大众服装强势品牌(4)。营销形式:“零间隔”营销形式,“代理+终端”营销形式(5)服务主题:全方位服务,零间隔联系(6)宽松的治理:宽松的治理,宽松的态度​​,宽松的放松风格:专注于优势尊重员工的天性和特点,并为员工提供发展才华和发展的机会。逾越节:客户,员工和公司共同创造美好的未来。 (7)。业务门槛:一线品牌的操纵,二线品牌的门槛。二。营销策略服装公司获胜的诀窍是“小企业,另辟road径,突破重点”。发明自己的廉价品牌,质量更高,价格更低,商品随时更新,有限的供应在有限的时间内,不会因任何原因而保证回报,低风险的扩张,不会匆忙。 1.产品策略:近年来,主要经营服装,主要是白领女性。除了保守的品种外,还增加了新数据的比例。明年,我们将消费四个季节的产品,并在不知情的情况下进行便装,宴会服和活动服。在承诺的条件下,我们将开发天然动物染料染色,并打出“环保”品牌。 2.价格策略:高端产品(200元/套)为55%,200-400为35%,500-600为10%。销售渠道策略:以代理经销为辅,以直接营销为辅,以代理经销的形式覆盖了许多地级村,通过经销商网络停止了市场运作,并在有业务的大村庄设立了分支机构。强有力的合作。市场迅速扩张,公司资金也迅速收回,同样的治理也很强大。区域代理商:大多数地区已经产生了许多优秀的代理商。资金实力薄弱,码头处于控制之中。面对春季和冬季保暖服装的高潮,它也构成了所有保暖服装企业的一个大的不变因素。 。谁有钱,谁拥有强大的广告支持,谁拥有强大的品牌,谁选择,就有一种“使皇帝造王子”的趋势!网络强,可控性弱。直接管理:首先,在大型,高度协作的大农村地区的保暖服装市场,建立直接的公司或办事处,以扁平化渠道直接合作的成本,争取更大的市场份额。合资企业:职业服装季节非常明显。只要销售季节是从9月底到春节前夕,很明显,特许经营并不适合专业服装企业。联营商店的做法是在繁华的路段上找到其他产品的专卖店,并与在一级大卖场中设有岛柜的代理经销商建立合资企业,以便开店。可以保存专卖店和进入大卖场的信息。当销售季节时,整个身体都会退缩。在线销售:寻找具有通用在线销售渠道,单方面实施的在线代理商。 4.促销策略品牌的广告传播倾向于情感。它不再是引人注目的,但也要注意关于区域差异和相似性的广泛报道。它转向强大的电视运营商,户外的黄金地带和黄金的公路车身广告来阻止品牌抽象化。促销,停止长期的广告封锁,同时在报纸媒体的应用中停止市场启动,市场促销,使广告资源的投放确实有利于提升企业品牌价值,有利于市场。 (1)广告策划:由于前一年是起步阶段,因此仍然是一个宏伟的起点。由于少量的广告投资,只能进行区域性广告,并且可以在中央印刷媒体和电视台中进行。同时,它可以用于大型专业网站上的广告。 (2)员工销售:这是无效的销售方式。推销员。运用原始的销售渠道,拜访并赢得老客户,并开发新客户。除了公司的销售人员可以主动做外,其他公司的销售人员以销售人员返还给卖方的佣金方式来获得更多兼职销售人员。 (3)建立企业网站:古代以来,停腕以宣传广告。三。营销计划的执行和方案的执行1.分销:分销渠道(包括代理渠道等)。该市有3个抽象商店柜台,进入超市系统(第二个是高端产品),次要省级市场,省外1-2个抽象柜台,在省外大型批发市场的代理商,找到1-2个代理商使用在线购物软件在线销售。以上通道根据情况进行调整。 2.精通销售:对每个细分市场的价值评估采用概况分析法,每月停止评估一次。提出未能及时达到相应销售目标的原因(是产品,服务,促销方式,价格主题?),并提出了相应的措施。 。抓好企业物流管理,主动体现实际销售业绩,实现不大积累,防止缺货。增加控制能力,每周必须有报告,随时根据销售状况。对于销售人员按订单制,不能将购买的订单出售或暂时需要补充1%的佣金。 (取决于商品的价值)。 3.营销目的:销售毛利率将达到50%。 4.销售团队:条件如形成和鼓励机制。市场营销的核心是建立城市销售部门(一个),省销售部门(两个),省销售部门(三个)分析和销售部门(包括团购,在线销售),市场(售后客户,渠道保护,新闻收集))劳工部,后勤控制部。 5.促销:除了保守的折扣外,礼物不是短暂的。由于产品价格高,二线品牌并不昂贵。因此,促销礼品的价格不能太高,也不能压倒它。但是,必须巧妙地做到这一点。品牌的水平。女人喜欢与之交往的类似东西不过是袜子,围巾,肩带,毛巾,化妆袋,化妆镜和其他小东西,还可以寄一些雨伞,太阳镜等。将内裤包裹成玫瑰,添加开花的绿叶来装饰它,并将其作为礼物送给消费者。内裤玫瑰已经在行业中流行的促销礼物。它已被许多公司使用,并在消费者中非常受欢迎。如今,洗衣袋,明亮的肩带,内衣,毛巾,袜子等对服装公司的促销礼品越来越多。大规模的事情往往牵强附会。一般的东西,如果经过一些装饰,在包装上可能很有创意,但通常可以取得意想不到的效果。根据商店陈设的视觉传达的改善,它不仅是产品包装本身,而且还是商品的载体,例如品牌女装或折扣女装。除了传达品牌的声誉外,还需要研究整个店面。风格和层次,传达信息整体美感的能力,受到古代女性的更多关注。下面,我们为女装和折扣女装的品牌提出以下参考:1,传达品牌文明:无论是品牌女装还是折扣女装,都有一定的品牌知名度价值,因此整体风格和水平将是不可避免的。服装的水平,除了事物的物理方面,也是一种文明。信息化。除了告诉商店出售外,优质的家具还应传达一种品牌特定的文明。只要品牌建立自己独特的品牌文明和特征,就可以加深消费者对品牌的印象和怨恨,从而形成一群忠实的回头客。可以来自中心的许多品牌,并加强品牌的品牌合作,拥有更多的市场份额。 2,促进品牌女装的销售和折扣女装的销售:通过各种装饰可以使运动服装成为顾客关怀的目的。对于品牌女装,特价打折女装和新商品,请使用视觉语言来吸引消费者。同时,经过商店的美学规划和精心展示,也许柜台可以提高商品水平,从而增加品牌女士自己的附加值。那么,当开设品牌女装或折扣女装店时,如何取得成果呢? 1.摆设的高度通常为90厘米〜180厘米,并且设置了客户的胸部到眼睛的高度,有人称其为“黄金空间”。2.概念的类型产品根据每个品牌的形状,颜色和价格,为消费者设置显示器的方式是不同的。通常,它可以分为:a。较小的尺寸在前面,较大的尺寸在后面。 b。低价位居首位,高价位居后。 C。深色的在前面,鲜艳的在后面。 d。当商品在前面时,商品很受欢迎。 3.产品展示要点隔板使用不当:到货物流向的位置,防止货物缺货而又不遵守,保持货架清洁。面对面的平面家具可以使客户轻松看到商品。价签的放置:应分开放置,并防止其掉落。如果有特殊活动,应在其上加上POP或特殊价格标签。商品摆设:从大到小,从左到右,从浅到深,从上到下。 4.架子的分割:上层:设置一些代表性的物品。镀金层,设置了一些具有特色和高成本的商品。在中间层,设置了一些波动性商品。在上层,设置了一些昂贵的物品。 5.焦点设置的收集应用照明,颜色和粉刷营造出一种捕捉客户视野的氛围。 6.商品家具的标准化产品标签的背面(使客户知道并掌握一切)也是一种基本的设置方法。和平与安宁的家具可以打开商店,而不会造成主动倒塌的危险,尤其是在较高楼层。上层的高度必须相同。 7.垂直陈列商品也称为垂直陈设。与向左和向右移动相比,眼睛的移动更为休闲和便捷。这也阻止了客户看到家具。坚持货物的高度,敏感地拿起架子,使摆设更加多样化,并具有平衡感。坚持存放并保持清洁。本文由娇兰安阳职业装提供版权,转载请注明出处,谢谢合作!标签: